Kaip susitarti dėl geresnio pasiūlymo automobilių salone
Turinys
Automobilio pirkimas yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kuriuos priims dauguma žmonių, toks pat didelis kaip ir būsto pirkimas. Tai didelis sprendimas pirkti naują automobilį, daugiausia todėl, kad jis kainuoja tiek daug pinigų. Automobilio pardavimo sandoryje...
Automobilio pirkimas yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kuriuos priims dauguma žmonių, toks pat didelis kaip ir būsto pirkimas. Tai didelis sprendimas pirkti naują automobilį, daugiausia todėl, kad jis kainuoja tiek daug pinigų.
Automobilių platinimo pardavimo ir pirkimo sandoryje jūs iš esmės kalbatės su pardavėju. Procesas aprašomas taip:
- Susitinkate su pardavėju ir paaiškinate savo automobilio poreikius.
- Jei žinote, kokio modelio norite, pasakykite pardavėjui.
- Pardavėjas nustato transporto priemones, kurios gali jus sudominti, ir pateikia pasiūlymą.
- Jūs analizuojate transporto priemonės tinkamumą ir atliekate bandomąjį transporto priemonės važiavimą.
- Jūs pasirenkate norimą automobilio modelį.
- Sutariate dėl pardavimo kainos ir sudarote pirkimo-pardavimo sutartį.
Automobilio pirkimo iš prekybos atstovybės procesas gali būti bauginantis, tačiau kiekviename žingsnyje galite kontroliuoti situaciją ir gauti geresnį naujo automobilio pasiūlymą.
1 dalis iš 3: žinokite, ko norite, prieš susitikdami su pardavėju
Iš anksto žinodami, ko reikia jūsų automobiliui, ne tik sutaupysite laiko ieškant tinkamo automobilio, bet ir sutaupysite pinigų, nes pardavėjui nebus lengva jus įtikinti.
1 veiksmas: nustatykite jūsų poreikius atitinkantį automobilio stilių. Suprasdami savo automobilio poreikius, galite labai susiaurinti rinkoje ieškomų transporto priemonių apdailos pasirinkimą.
Yra keletas veiksnių, kurie nulems, kokio tipo transporto priemonė jums tinkamiausia, įskaitant:
- Kainų diapazonas
- Dujų suvartojimas
- Keleivių, kuriuos ketinama apgyvendinti, skaičius
- Gyvenimo būdas, pomėgiai ir veikla
- Automobilio išvaizda ir skonis
Pavyzdžiui, jei gyvenate aktyvų gyvenimo būdą, įskaitant žygius pėsčiomis, plaukiojimą valtimis ar prekių gabenimą, pasirinkite visureigį ar sunkvežimį, kuris atitiktų jūsų poreikius. Be to, jei norite sportinio automobilio poilsinėms kelionėms, galbūt nenorėsite žiūrėti į šeimos automobilius ir didesnius automobilius.
2 veiksmas. Nustatykite funkcijas, kurias norite matyti savo automobilyje.. Neleiskite, kad funkcijos, kurių jums nereikia, paveiktų sumą, kurią norite mokėti už automobilį. Norėsite visiškai suprasti, kokių savybių ieškote savo transporto priemonėje.
Kai kurios funkcijos, kurias galbūt norėsite apsvarstyti:
- Pagalbiniai prievadai
- Bluetooth funkcija
- Balso komanda
- Galinio vaizdo kamera
- Dviguba klimato kontrolė
- Šildomos sėdynės
- Pažangios saugos funkcijos
- Uždegimo paleidimas
Jei ieškote visų patogumų, įskaitant odines sėdynes, aukščiausios klasės garso sistemas, patobulintus ratus ir aukščiausios kokybės našumą, ieškokite aukštesnių apdailos lygių arba prabangių automobilių markių.
Jei jums reikia tik pagrindinių elementų, pvz., elektra valdomų langų ir spynų, turėkite tai omenyje pristatydami.
3 veiksmas. Nustatykite transporto priemones, kurios atitinka jūsų reikalavimus.. Susiaurinkite paiešką iki patikimų automobilių apžvalgų svetainių, pvz., Edmunds.com arba kbb.com.
Po kruopštaus tyrimo išsirinkite tris tinkamiausius automobilių modelius pagal savo poreikius.
Atidžiai atkreipkite dėmesį į kiekvieno modelio privalumus ir trūkumus, įvertindami kiekvieną pagal savo asmeninius kriterijus.
4 veiksmas. Patikrinkite kiekvieną iš trijų variantų be pardavėjo pagalbos.. Apsilankykite kiekvieno modelio automobilių prekybos centre ir patys apžiūrėkite transporto priemonę.
Pažvelkite į kiekvieno automobilio vidų ir nustatykite, ar automobilyje jums patogu, ar yra jums reikalingų funkcijų ir ar jums patinka išdėstymas, ar ne.
- Funkcijos: Patikrinkite automobilį, ar nėra kosmetinių pažeidimų, kad vėliau nenustebtumėte. Taip pat vėliau derybų metu galite nurodyti smulkius įbrėžimus.
Pamatę visas tris parinktis, pakoreguokite savo „trejeto“ sąrašą, kad atspindėtų jūsų įspūdžius apie automobilius.
5 žingsnis: Pasirinkite tinkamiausią automobilį ir pradėkite derybas. Pasirinkę geriausią pasirinkimą, susisiekite su savo platintojo atstovu ir pradėkite diskusiją.
Kadangi jau žinote, kokio automobilio norite ir kokių variantų jums reikia, pardavėjui bus sunkiau „išparduoti“ jums papildomas galimybes ar aukštesnį komplektacijos lygį, kur jie uždirbs daugiau komisinių.
2 dalis iš 3: pašalinkite emocijas per derybas
Kai perkate automobilį, lengva leisti emocijoms aptemdyti jūsų sprendimą, nes tai svarbus ir asmeninis sprendimas. Jei galite suvaldyti savo emocijas, dažnai galite derėtis dėl geresnės automobilio kainos.
1 veiksmas: nebūkite entuziastingi, kol pardavėjas pristato automobilį.. Būkite ramūs ir šalti, neįtraukdami pardavėjo.
Jei pardavėjas mano, kad esate per daug aistringas automobiliui, jis gali pabandyti tuo pasinaudoti ir pasiūlyti tik didesnes automobilio kainas.
2 veiksmas: raskite neigiamų minčių apie automobilį. Derybos dažniausiai vyksta mažiau pagal kainą, o labiau į automobilio tinkamumą ir vertę, todėl neigiamų aspektų nustatymas gali padėti sumažinti kainą.
Neigiami dalykai nebūtinai tinka jūsų situacijai, tačiau galite juos panaudoti, kad gautumėte geresnį pasiūlymą.
3 veiksmas: nepasikliaukite „masalo ir perjungimo“ manevru. Daugelyje pardavimo formų naudojama taktika yra reklamuoti nebrangų automobilį, o tada, kai jis yra prekybos centre, suinteresuotą pirkėją perjungti į brangesnį modelį.
Būkite tvirti su automobiliu, apie kurį klausiate, ir nekeiskite kito modelio pačiame įkarštyje.
4 veiksmas: neskubinkite pardavimo proceso. Jei pardavimo procesas juda per greitai, tai dažniausiai reiškia, kad pardavėjas viską kontroliuoja.
- FunkcijosA: Jei pardavėjas greitai sutinka sudaryti sandorį, tai paprastai reiškia, kad jis yra geriausioje sutarties dalyje. Pardavėjo reakcija yra tikras ženklas, kad siekiate gero sandorio.
5 veiksmas: būkite malonus ir pagarbus pardavėjui. Niekas nenori turėti reikalų su sudėtingu pirkėju, todėl būkite pagarbūs pardavėjui ir jis pasielgs taip pat.
Jei esate pernelyg agresyvus ar nemandagus, jūsų pardavėjas nustos jums padėti ir reikalaus tvirtos kainos.
3 dalis iš 3: Susiderėkite, kad gautumėte teisingą kainą, mažesnę nei skelbiama
Kai derinatės dėl sąžiningos pirkimo kainos, svarbu žinoti, kas yra teisinga kaina, ir laikytis savo pozicijos. Jei pasiūlysite juokingai mažą kainą, sumažinsite savo galimybes gauti teisingą kainą.
1 veiksmas: sužinokite teisingą pirkimo kainą. Sužinoję, kokio automobilio jums reikia, turėtumėte patikrinti Kelley Blue Book internetinį įrankį, kad rastumėte teisingą pirkimo kainų diapazoną.
Sąžiningo pirkimo diapazonas yra kainų diapazonas, dėl kurio galite derėtis, nurodant vidutinę pirkimo kainą.
- Funkcijos: Norėdami gauti geriausią pasiūlymą, pasirinkite senesnio modelio metus, nes dažnai yra daugiau paskatų pirkti ankstesnio modelio metus.
2 veiksmas: pasiūlykite žemiausią sąžiningo pirkimo diapazono dalį. Norėdami pradėti derybas, norėsite pasiūlyti žemesnę sąžiningo pirkimo diapazono dalį.
Pradėti nuo mažos kainos yra puikus atspirties taškas deryboms, nes tai gali suteikti jums sverto sudarant sandorį.
Jei sugebėsite suvaldyti savo emocijas, galbūt galėsite numoti ranką pardavėjui parodydami kainas, kurios laikomos sąžiningomis.
Jei norite geresnio pasiūlymo, būkite pasirengę išeiti, jei pardavėjas neatsižvelgs į kainą. Visada yra kitas prekiautojas, pas kurį galite išbandyti savo jėgas.
3 veiksmas: aptarkite automobilio neigiamus aspektus. Padidinkite kai kuriuos neigiamus automobilio suvokimus.
Tai gali būti komentarai apie automobilio degalų taupymą, blogus atsiliepimus, kosmetinius pažeidimus ar trūkstamas funkcijas.
Net jei trūkumai jums nekelia problemų, jų paminėjimas gali sumažinti suvokiamą automobilio vertę.
4 veiksmas. Pasikalbėkite su vadovu. Jei pardavėjas nenusileidžia nuo kainos, paprašykite pasikalbėti su vadybininku.
Vadovas, žinodamas, kad sandoris yra tikėtinas, gali sumažinti pardavėjo kainą, jei reikia, kad užbaigtų pardavimą.
Kadangi kiekvienas automobilio pardavimas yra unikalus, kiekviena atstovybė veikia savarankiškai ir kiekvienas turi skirtingą pardavimo stilių, rezultatai skirsis priklausomai nuo patirties. Būdami visiškai pasiruošę derėtis dėl automobilio, galėsite gauti geriausią įmanomą pasiūlymą dėl savo automobilio.
Jei rimtai ketinate įsigyti konkretų automobilį, prieš pirkimą atlikite patikrinimą pas sertifikuotą AvtoTachki specialistą. Tai padės užtikrinti, kad jums nereikės staigaus remonto, kuris gali padidinti jūsų bendrąsias pirkimo išlaidas.
