Kaip nusipirkti naują automobilį iš automobilių parko pardavėjo

Jei ketinate pirkti visiškai naują transporto priemonę, turėsite sudaryti sandorį su automobilių prekybos atstovu. Nepriklausomai nuo prekės ženklo, kurį ketinate įsigyti, visose prekybos įmonėse dirba pardavėjai, kurie atlieka pardavimo sandorius.

Automobilių parko pardavimų personalas yra apmokytas dirbti tiesiogiai su įmonėmis, kurios paprastai perka kelias transporto priemones per metus arba net kelias transporto priemones vienu metu. Paprastai jie praleidžia mažiau laiko sunkiai dirbdami, kad sudarytų vieną sandorį už didesnę kainą, o savo laiką praleidžia įnirtingiau užmegzdami ryšius su įmonėmis, kuriose kelias transporto priemones galima parduoti už didmeninę kainą.

Automobilių parko pardavėjai dažnai gauna atlyginimą pagal kitokią komisinių struktūrą nei pardavėjai, kurie parduoda plačiajai visuomenei. Daugeliu atvejų jos mokamos pagal bendrą parduotų transporto priemonių kiekį mažesne procentine dalimi nei įprastas komisinis mokestis. Jie parduoda daug daugiau transporto priemonių nei vidutinis automobilių pardavėjas, todėl tokia struktūra juos gerai apdovanoja.

Kai kuriuose prekybos centruose galima įsigyti privačią transporto priemonę parduodant automobilių parką. Pirkimas per automobilių parko skyrių turi pranašumų, įskaitant:

• Mažiau laiko užbaigti pardavimo procesą
• Žemesnio slėgio pardavimo būdai
• Masinės kainos

1 dalis iš 4: Atlikite transporto priemonių ir prekybos atstovų tyrimą

1 veiksmas: susiaurinkite transporto priemonės pasirinkimą. Norėdami įsigyti transporto priemonę per pardavimą automobilių prekybos salone, pirmiausia turite būti visiškai tikri, kokią transporto priemonę norėtumėte įsigyti. Kol bendraujate su automobilių parko pardavėju, ne laikas nuspręsti, kurią transporto priemonę norėtumėte įsigyti.

Kai tiksliai nuspręsite, kurį modelį norėtumėte įsigyti, nuspręskite, kurias parinktis turite turėti ir kurių norėtumėte, bet galite gyventi be jų.

2 veiksmas: pasirūpinkite asmeniniu finansavimu. Automobilių parko pardavimas dažnai yra grynųjų pinigų pardavimas, o tai reiškia, kad parkas, perkantis, nenaudoja platinimo gamintojo finansavimo pardavimui.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Tai nereiškia, kad jūs tikrai pasinaudosite šia finansavimo galimybe, bet jei tai bus naudinga, ji jums prieinama.

3 veiksmas: tyrinėkite transporto parko pardavimus. Paskambinkite į kiekvieną jūsų apylinkės atstovybę, kuri parduoda jūsų norimą automobilį.

Paklauskite kiekvienos prekybos atstovybės, į kurią skambinate, parko vadovo vardo. Jūsų gali būti paklausta, kodėl skambinote, tačiau būkite primygtinai reikalingos, kad sužinotumėte parko valdytojo vardą.

Kai sužinosite parko vadovo vardą, paprašykite pasikalbėti su juo.

Paprašykite jų kontaktinės informacijos, įskaitant tiesioginį telefono numerį, fakso numerį ir el. pašto adresą.

Paaiškinkite, kad pirksite transporto priemonę ir norėtumėte suteikti jiems galimybę pasiūlyti jūsų pardavimo kainą.

• Dėmesio: Kai kurie automobilių parko skyriai nebus suinteresuoti parduoti transporto priemonės plačiajai visuomenei. Jei jūsų paklaus, kurioje organizacijoje ar įmonėje dirbate, drąsiai naudokite savo darbdavio vardą. Nemeluokite apie savo ketinimus, nors dažnai pakanka palikti neaiškią įmonės informaciją, kad transporto priemonių parko pardavėjas būtų pasirengęs tęsti.

• Funkcijos: Jei automobilių parko skyrius nėra suinteresuotas teikti pasiūlymą, nekelkite problemos su juo. Tikėtina, kad jų pasiūlymas nebus konkurencingas, jei jie jį pateiks, ir jūs sugaišite savo laiką su jais.

4 veiksmas: sudarykite sąrašą. Sudarykite kiekvieno parko skyriaus, su kuriuo susisiekiate, sąrašą arba skaičiuoklę. Sutvarkykite jų kontaktinį vardą ir kontaktinę informaciją bei palikite kainos pasiūlymo stulpelį.

2 dalis iš 4: Pateikite pasiūlymų užklausą

1 veiksmas: paskambinkite pardavėjui. Paskambinkite kiekvienam automobilių parko pardavėjui, su kuriuo susisiekėte, ir informuokite, kad atsiųsite informaciją apie transporto priemonę, dėl kurios norėtumėte, kad jie pasiūlytų kainą. Būkite pasirengę priimti pasiūlymą.

• Funkcijos: Skambinkite įprastomis dienos darbo valandomis, nes tuo metu dirba dauguma įmonių, taigi būtent tokias valandas laikosi automobilių parko pardavėjai.

2 veiksmas: išsiųskite savo transporto priemonės informaciją. Siųskite savo konkrečios transporto priemonės informaciją kiekvienam sąraše esančiam asmeniui, kuriam prašote pasiūlymo. Nepalikite jokių svarbių detalių, įskaitant pagrindinę norimą spalvą ir bet kokias antrines spalvas, kurias svarstytumėte, privalomas parinktis ir pageidavimus, variklio dydį ir pan. El. paštas neabejotinai yra populiarus bendravimo pasirinkimas, nors daugelis įmonių vis dar naudojasi faksu nuolatiniam ryšiui palaikyti.

3 veiksmas: nustatykite pirkimo laiką.

Nurodykite numatomą pirkimo laiką. Nepratęskite laiko juostos ilgiau nei dvi savaites; geriausia nuo trijų iki septynių dienų.

Duokite 72 valandas transporto parko skyriams atsakyti. Dėkojame kiekvienam pardavėjui už pasiūlymą. Jei per 72 valandas negavote pasiūlymo, kiekvienam neatsakingam pardavėjui pateikite galutinį pasiūlymą, kad jis pateiktų pasiūlymą per 24 valandas.

4 veiksmas: surinkite kainos pasiūlymus į skaičiuoklę arba sąrašą. Kai kainos pasiūlymo langas užsidarys, įvertinkite savo naujų automobilių pasiūlymus. Nustatykite, kurie pasiūlymai yra skirti konkrečiai norimai transporto priemonei, ar praleistos arba įtrauktos kokios nors būtinos parinktys, kurios nebuvo nurodytos.

Susisiekite su kiekvienu pasiūlymą teikiančiu pardavėju, kad paaiškintumėte bet kokią neaiškią pasiūlymo informaciją.

Patikrinkite, ar jūsų siūloma transporto priemonė yra sandėlyje, ar ji gabenama į prekybos atstovybę, ar ją reikia užsakyti pagal užsakymą iš gamintojo.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

3 dalis iš 4: pasirinkite pardavėją

1 veiksmas: apsvarstykite visus gautus pasiūlymus. Susiaurinkite du geriausius pasiūlymus ir sutelkite dėmesį į juos.

2 veiksmas: susisiekite su antrąja mažiausia kaina. Susisiekite su automobilių parko pardavėju dėl antrojo mažiausio pasiūlymo. Naudokite el. paštą arba telefoną savo kontaktui, kad jis būtų greitai atpažintas.

3 žingsnis: Derėtis. Pasiūlykite antram mažiausią kainą pasiūliusiam kainą, kuri yra šiek tiek mažesnė nei jūsų gauta mažiausia kaina. Jei jūsų mažiausia kaina buvo 25,000 200 USD, siūlykite XNUMX USD mažesnę kainą. Būkite malonus ir pagarbus, nes agresyvios derybos gali visiškai sustabdyti procesą.

4 veiksmas: užbaikite pardavimą. Jei pardavėjas sutinka, nedelsdami susisiekite su juo ir susitarkite dėl pardavimo sąlygų.

5 veiksmas: susisiekite su mažiausia kaina. Jei pardavėjas atmeta pasiūlymą, susisiekite su pardavėju, susietu su jūsų mažiausios kainos pasiūlymu, ir susitarkite dėl jo transporto priemonės įsigijimo. Negalima derėtis ir nesiderėti, nes jau turite mažiausią kainą rinkoje.

4 dalis iš 4: užbaikite pardavimą

Šiuo metu jūs pasiekėte mažiausią kainą, pagrįstą visais pasiūlymais jūsų apylinkėse. Kai einate į prekybos atstovybę užbaigti pirkimo, neturėtų būti reikalo daugiau derėtis, išskyrus atvejus, kai kaina nėra tokia, dėl kurios susitarėte, arba transporto priemonė nėra tokia, kaip aptarėte.

1 veiksmas: susitarkite dėl dokumentų tvarkymo laiko. Paskambinkite savo automobilių parko pardavėjui ir susitarkite dėl abiem pusėms priimtino laiko atvykti ir užpildyti reikiamus dokumentus.

2 veiksmas: pasikalbėkite su pardavėju. Atvykę į prekybos centrą, pasikalbėkite tiesiogiai su pardavėju. Vėlgi, visi jūsų tyrimai ir derybos yra baigti, todėl tai turėtų būti greitas procesas.

3 veiksmas: aptarkite savo finansavimo galimybes. Nuspręskite, ar gamintojo finansavimo galimybės jums naudingos, ar norėtumėte pasinaudoti savo banku.

Kadangi bendraujate su automobilių parko pardavėju, nuo pardavėjo nebūsite arčiau finansų vadovo. Automobilių parko pardavėjas gali viską padaryti už jus.