Kaip greitai ir pelningai parduoti automobilį? Eksperto patarimas

Naudotų automobilių rinka yra labai konkurencinga. Jei žmogus yra pasirengęs mokėti pinigus, jis lengvai pasiims automobilį kiekvienam skoniui ir biudžetui, nes dėl pasiūlymo problemų nėra. Tačiau paklausa yra sezoninė. Ne veltui sakoma, kad naudotą automobilį geriausia parduoti pavasarį ar rudenį. Vasara tradiciškai laikoma negyvu sezonu, nes potencialiems pirkėjams rūpi visai kiti klausimai: kur atostogauti, kaip pasistatyti vasarnamį ar pigiau remontuoti butą.

Kokie yra būdai greitai ir pelningai parduoti automobilį? Pabandysime objektyviai nušviesti šią problemą mūsų portale Vodi.su.

Naudotų transporto priemonių pardavimo specialistų patarimai

Visų pirma, reikia pasakyti, kad 100% patikimų metodų nėra. Norint kuo greičiau atsikratyti naudoto automobilio, reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių. 2018 m. Rusijoje perkamiausios naudotos transporto priemonės buvo šių markių:

• įvairūs „AvtoVAZ“ modeliai: „Lada Classic“, „Priora“, „Kalina“, „Niva 4 × 4“, „Lada 110“ ir kt. - tendencija gana suprantama, nes rinkoje yra daug naudotų „Žiguli“, be to, jie nėra per brangūs;
• „Ford Focus“ yra vienas geriausiai parduodamų modelių ne tik Rusijoje, bet ir visame pasaulyje;
• Toyota Corolla ir Camry – geriausias pasirinkimas vidutinėje kainų kategorijoje;
• „Hyundai Accent“ ir „Solaris“.

Gerai parduodami ir tokių markių automobiliai kaip Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. Ir populiarūs yra masiniai modeliai, tai yra sedanai ir hečbekai. Tačiau, pavyzdžiui, krosoverių ir visureigių pardavimai mažėja dėl jų brangumo ir didelių priežiūros išlaidų.

Taigi, jei parduodate biudžetinės ar vidutinės kainos kategorijos automobilį, yra daug daugiau galimybių jį parduoti. Tačiau konkurencija bus didesnė, nes pirkėjai atkreipia dėmesį į transporto priemonės techninę būklę ir teisinį grynumą. Jau rašėme Vodi.su, kad yra keletas dalykų, kurie klientams kelia įtarimų:

• dokumentų dublikatai - STS ir PTS;
• dažų dangos nenuoseklumas – galimybė, kad automobilis pateko į avariją;
• per poliruotas kėbulas – pirkėjus pirmiausia domina techninė automobilio būklė, rūdžių nebuvimas dugne, slenksčiai, ratų arkos. Jei pardavėjas užsisako poliravimą, jis gali nukreipti dėmesį nuo kitų gedimų.

Kur dėti pardavimo skelbimus?

Pardavimo skelbimams pateikti būtina naudoti visas turimas interneto svetaines. Tuo pačiu ir pats skelbimo tekstas turi būti parašytas suprantama kalba, be įvairių reklaminių judesių. Viską aprašykite nuoširdžiai ir neslėpdami detalių. Nuotraukos tik padidins susidomėjimą jūsų automobiliu. Kaip rodo praktika, vairuotojus labiausiai domina variklio ir variklio skyriaus būklė, todėl nepamirškite užsisakyti variklio plovimo, kad jis atrodytų švarus ir tvarkingas.

Daiktai, bylojantys apie buvusio savininko pomėgius ir aistras, atstumiami nuo pirkimo. Taigi, iš salono pageidautina nuimti įvairius lipdukus ir užrašus. Taip pat nerekomenduojama naudoti oro gaiviklių, nes iškart kyla įtarimas, kad tokiu būdu savininkas nori paslėpti benzino kvapą ar salono filtro ir oro kondicionieriaus gedimą. Na, jei prikibote prie kūno užrašų, tokių kaip "Į Berlyną!" arba „Galime tai padaryti dar kartą!“, taip pat geriau juos pašalinti, nes ne visi potencialūs pirkėjai gali turėti vienodą nuomonę su jumis.

Be nemokamų skelbimų svetainių, galite naudoti kitas svetaines:

• teminės grupės ir bendruomenės socialiniuose tinkluose – daugybė jūsų draugų padės paskleisti skelbimą mygtukais ir pakartotiniais įrašais;
• teminiai forumai vairuotojams – čia renkasi visuomenė, kuri labai domisi transporto priemonių pardavimu ir pirkimu;
• nemokami laikraščiai su skelbimais – jais vis dar naudojasi vyresnio amžiaus žmonės, kuriems gali būti įdomus jūsų skelbimas.

Jei jūsų mieste yra automobilių turgus, automobilį galite ten palikti. Ir nebūtina visą dieną prie jo stovėti. Galite tiesiog pastatyti ženklą su savo telefono numeriu. Taip pat nepamirškite, kad skelbimą apie išpardavimą galite patalpinti ant galinio lango. Įveskite savo telefono numerį ir pagrindines charakteristikas. Dieną, jei ir toliau naudosite savo automobilį pagal paskirtį, jį pamatys daug žmonių ir kažkam tikrai bus įdomu.

Atkreipkite dėmesį į vieną psichologinį momentą: nebandykite pirkėjų ieškoti tarp draugų, bičiulių ir giminaičių. Jei norite parduoti automobilį ne tik greitai, bet ir pelningai, galite sulaukti kaltinimų, kad bandėte pasipelnyti iš artimųjų. Nurodyta kaina turi būti vienoda visiems – nepažįstamiems ar pažįstamiems. Kaip sakoma: „Tai nieko asmeniško, tai tik verslas“.

Paruošiamas automobilis pardavimui

Mes ne kartą svarstėme šią temą Vodi.su. Pagrindinis sėkmės veiksnys yra sąžiningumas. Tai yra, jei yra kokių nors kritinių problemų, galite jas išspręsti, o tai kainuos daug. Pavyzdžiui, keičiant švaistiklius arba stūmoklio žiedus. Geriau nuleisti kainą iki priimtino lygio, kad sudomintų pirkėją.

Akivaizdu, kad automobilis turi atrodyti švarus ir gerai prižiūrėtas. Turite parodyti, kad jums tikrai rūpėjo transporto priemonė. Aprašyme galite surašyti, kokie remonto darbai buvo atlikti pastaruoju metu: pakeisti tylūs blokai, alkūninio veleno sandarikliai, įdėtas naujas akumuliatorius ir pan. Beje, daugelis automobilių savininkų prieš parduodami išima gerus Bosch, Mutlu ar Inci Aku akumuliatorius, įdeda pigesnius vietinės gamybos analogus. Tai taip pat gali išjungti išmintingus pirkėjus.

Kaina turi būti adekvati. Taip pat sveikintina galimybė derėtis. Jei pirkėjai primygtinai reikalauja diagnozuoti arba sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį su advokatu, eikite į jų susitikimą, jei tikrai neturite ko slėpti.

Įkeliama ...